落地价是指的是购买汽车从选车到上牌所需的所有费用，包括裸车价、购置税、车险保费、车牌照费以及4S店铺推荐的一系列安装费等，如果是贷款购车，还需要加上利息部分，落地价是车主真正需要支付的费用，指导价是汽车厂家根据汽车的成本、定位等因素给出的建议售价，也称为厂家指导价，指导价通常不会直接作为汽车的成交价，而是提供一定的参考。汽车厂商制定的买车指导价通常是在新车上市前公布的，一般不会随意变动，除非有官方降价，虽然指导价并不是最终售价，但它对于消费者来说仍然是一个非常重要的参考指标，因此，很多人在选购车辆时会首先关注指导价。
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