绝大多数的汽车，具有一个官方指导价，但实际成交的话，一般会在这个基础价格上，还能有着几千上万的优惠幅度。有些好几十万的车，动不动就能降价好几万，调价幅度如此之大，不由得让人深思：4S店销售卖一辆车到底能赚多少钱？知乎上有位大神为此问题做了很深入的分析，下面请看：
话说这位叫做暮四的大神，有位朋友（很神奇的一个角色）恰好在4S店做了N年销售顾问，服务过的品牌包括比亚迪、江淮、长安铃木、长城、一汽-大众等。卖个车销售到底能赚多少钱，还得分走量的车型和赚利润的车型来讲。
走量车型提成=50-200元/辆
走量车型是几乎不用宣传都能很好卖的车型，像哈弗H6这种月销7万辆的车子，卖得那么好只有单车提成，卖一辆车给多少钱。根据品牌和车型的不同，提成一般为50元-200元/辆。
利润车型提成=单车提成（50-200元/辆）＋利润提成（2%-10%）
利润车型都不是很好卖的车型，那些不受市场认可的库存车以及厂家给定销售任务的车型，都归属于这类车型。销售利润车型除了刚才提到的50-200元的提成，还有车型的利润提成（车辆成交价格减去进价和运营成本。根据品牌与车型的不同，提成约为该车型利润的2%-10%。）
除此之外，还有一类“特殊车型”，比如刮蹭掉了一块漆（当然会修复好再买）等等的，这样的车型除了单车提成外，还会有特殊奖励，奖励金额也因品牌和车型的不同而不同。
通过上面的分析可以知道，销售顾问的收入还是来自于提成和奖金。底薪？底薪大多数都是当地的最低标准，有些店甚至会没有底薪。毕竟大部分老板都想销售多卖车，你没卖出车，日子肯定不好过。这么看来，4S店销售卖车的提成其实是比较微薄的。
其实单单卖车的提成并不多，销售更多的都是靠精品、保险、、二手车置换等等来赚钱。
周边提成=精品利润X（2%-8%）+上牌（50元）＋保险（50元）＋其他捆绑（50-200元）
汽车脚垫、贴膜、座套等等这些东西都是汽车精品。这些东西在4S店销售也是有销售任务的，要达到一定销售额后才会按利润的百分比提成，一般是2%-8%不等。
以某款太阳膜为例，进价750元，一般4S店核算成本会到1200元左右（包括人工、水电、门面等的成本），而销售顾问一般会卖到1500－3000元不等。所以，精品提成在销售收入中占得比例还是比较高的。
此外，如果在4S店上牌，4S店销售提成一般为50元/辆，新车在4S店上保险，一般提成也是50元/辆。
当然还有会员卡和其他售后产品的捆绑销售，这方面的提成约为50-200元/辆。
综上所述，4S销售顾问的收入为=单车提成＋利润提成（车型＋精品等）＋上牌/保险提成＋特殊车型销售奖励。把一台车相关的所有提成加起来，大部分情况下一台车的提成也就300-1000之间，有超过1000就已经算高了。
看似销售顾问的提成多少跟买车的人一点关系都没有，实际上如果知道了，还是对买车有一点帮助。理论上，只买裸车是最划算，不过销售顾问不一定肯卖给你，就算卖了可能也会很不上心。所以建议利润很高的精品、装饰通通不要，而保险、上牌、这些如果跟外面差得不是特别多的话可以都让4S店做。
大家都有什么推荐的物美价廉的呢？
汽车脚垫有必要的：
1、汽车脚垫作为一种实用性很强的汽车用品，能够有效防水、防尘、防滑，极适合在雨水多和寒冷天气使用。汽车脚垫、后备箱垫、方向盘套等都是很多车主在买车后必备的汽车装饰用品；
2、因为汽车脚垫对车主驾驶起到很好帮助作用。首先是舒适性，双脚与车地盘之间有了脚垫的缓冲作用，能够减少行车途中身体的晃动，所以有好“脚感”的脚垫是很重要的。这就好像人的脚下多了个气垫，双脚会更加稳定且能使驾乘更加舒适；
3、其次是安全性，这就要考虑到脚垫中的材料成分，这一指标最重要的就是考虑其阻燃性。脚垫中添加阻燃剂，能够有效的阻击明火及烟蒂的燃烧；再次，一副质量合格的脚垫对安全非常重要。因为脚垫是专车、专用尺寸、恰如其分，所以有助于驾驶员的脚安全平稳的驾驶汽车；
4、另外，脚垫材质的环保性，毕竟车内的空间是有限的，所以车主在选择脚垫时一定要选择没有味道，甲醛含量超低的产品。这样对人体的伤害才能减到最少。最后，有助于驾驶室内的美观。好马配好鞍，自己的爱车当然需要适合的、够挡次的脚垫来装饰搭配，才能显的更美观。
百万购车补贴
淘宝上的各种收纳神器，各种有趣的小玩意儿，例如「洞洞板」，价格只有十几元，品质稍好的30多块就可买到。
还有其他各种收纳小物件，它们简直就是神一般的存在，不仅很有，价格更是令人怦然心动。你看它们在卧室里肩负的重任，就知道它们有多厉害了，简直收纳神器！
小编这就推荐11款神器，快快带它们回家，摆上你的私人物件，让你家脱胎换骨吧！
1.多功能置物墙贴
上面的墙贴用魔术贴的形式固定，通过小圆孔与绑带进行固定，它可以用于餐具、首饰、文具、钥匙等非常多的小物件的收纳，而且有很多颜色可以选择，贴在墙壁上本身就是一种景致。
某宝关键词：多功能彩色置物墙贴
价格：5.5、13.5 or 45-175元（材质、商家不同，价格仅供参考，同下）
2.洞洞板
「洞洞板」经常出现在街边的杂货店里，它是不折不扣的收纳神器，颜色、大小都可以根据家居风格定制，可作为墙面装饰，亦可用来小物件收纳衣帽挂钩，多用途随心情变换。
某宝关键词：洞洞板
价格：25、30、65元（根据材质而定）
3.收纳抽屉
现在北方的气温已逼近10℃，天气寒意越发分明，换季收纳正在吹响号角，但你的衣柜空间是不是已告急了？来试试有64年历史的日本天马Fits收纳抽屉系列吧，PP塑料材质，手感很舒服。十几种型号搭配使用，无限扩大衣柜利用空间，而且抽拉设计更加方便了取物。
某宝关键词：天马抽屉式收纳箱
价格：26~189元（根据尺寸而定）
4.悬挂式收纳箱
抽屉式收纳箱搭配悬挂式收纳箱，将衣柜内部挑高空间，丝毫不剩的利用起来。该收纳箱用棉麻材质，每一层配有高硬度底板，使得整体坚固不变形。
某宝关键词：衣柜悬挂式收纳箱、衣柜挂篮
价格：8.9、12.9、30~89元（根据材质、商家、尺寸而定）
5.衣柜收纳分层隔板
用摩擦阻力固定，不需要在柜体上打孔，即可承受数十千克的重量。同时可以应用在厨房、浴室、橱柜等空间，极大提升柜体内部挑高空间的利用率。
某宝关键词：免钉置物架、衣柜分层隔板
价格：9.9、10.8、20（根据商家、尺寸而定）
6.多层衣架
秋冬季一到，许多衣服都要在衣柜里随时待命，折叠收纳肯定是极为不方便了，那么你不妨尝试一下“垂直收纳”，利用多层衣架，将垂直空间最大化的利用起来。同时一起搭配的还有多层挂裤架。
关键词：衣柜多层挂衣架
价格：13.9、16.8、26元（根据材质、商家而定）
7.无纺布收纳箱
上面推荐了用于衣柜内部的抽屉箱，而这款无纺布收纳箱，则是在衣柜空间不够用时，在外部摆放的收纳箱。其自身配色简洁别致，百搭于各种家装风格，并且防尘防潮，内有金属衬板支撑，箱体硬挺有型。
关键词：无纺布收纳箱
价格：19.9、22.8、28元（根据材质、商家而定）
8.床底收纳盒
众所周知，板式家具中带存储功能的抽屉床、箱体床，是小户型卧室的收纳法宝，可普通的木板床就不能收纳了吗？
仍然可以收纳，来试一试床底收纳盒吧，只要30元左右，床底3平米的收纳空间，就能充分利用起来。大号的收纳盒长度可达1m，完全可以胜任被褥的收纳任务，且底部带有滚轮，移动非常方便。
关键词：床底收纳盒
价格：29.9~69.9元（根据尺寸而定）
9.落地式衣帽架
好多人下班回家后，都是将衣物随手一丢，这样的习惯不仅使得家居越来越乱，还会经常导致出门忘带钥匙or钱包。不过，在适当的位置放置一个衣帽架，就可以轻松解决问题。
可以选择在入门处的玄关放置，也可以选择在卧室的转角处放置，一来可使常穿的衣物整齐放置，二来充分利用了室内边边角角的小空间。
关键词：落地式衣帽架
价格：32.9、45、79元（根据款式而定）
10.脏衣篮
上班族不是每天都有时间整理家务，往往是将脏衣服累积多件后一起清洗，这样脏衣服的收纳整理就是问题，建议买一个脏衣服收纳框。
收纳筐不要用布料的，要用塑料的，因为很多情况下脏衣服直接放入浴室内的；最好是双层的，内衣与外套可以分开放。
关键词：脏衣篮
价格：18.8、24、28.8元（根据商家而定）
11.透明收纳盒
如果家中没有单独买鞋柜，那么将鞋子收纳进衣柜将是一个不错的选择，上面这款透明收纳盒，就是很好的例子，它用PVC材质，透明无味，侧开门设计，方便拿取。
除了用来收纳鞋子，它还可以罗列起来当做沙发的小边几，摆放装饰品。
关键词：透明收纳盒、透明鞋盒
价格：19.9~69元（根据商家、尺寸而定）
作者：尚品宅配
来源：知乎
标签： #收纳
