太平洋汽车***斯拉自动驾驶功能在方向盘侧，车辆行驶过程中，自动驾驶功能的启动需要先满足三个条件：1、车速超过30KM/H；2、仪表盘液晶屏上显示灰色车道线；3、双手必须放在方向盘上。
车辆行驶过程中，自动驾驶功能的启动需要先满足三个条件：车速超过30KM/H、仪表盘液晶屏上显示灰色车道线、双手必须放在方向盘上。满足自动驾驶的条件后，先拨动一下定速巡航杆打开“交通感知巡航控制”，然后连续拨动两次定速巡航杆即开启自动驾驶功能。
前段时间，特斯拉宣布，为所有满足条件的用户提供一个月的增强版自动驾驶（EAP）限时免费体验，包括自动导航驾驶（NOA），自动变道等功能等。那么，不少Model3的车主就在问了，这Model3怎么开启自动驾驶？
车辆行驶过程中，自动驾驶功能的启动需要先满足三个条件：车速超过30KM/H、仪表盘液晶屏上显示灰色车道线、双手必须放在方向盘上。
满足自动驾驶的条件后，先拨动一下定速巡航杆打开“交通感知巡航控制”，然后连续拨动两次定速巡航杆即开启自动驾驶功能。
开启自动驾驶功能后，屏幕中的定速巡航标识、自动驾驶标识会变成蓝色，灰色的车道线也会亮起，变成同样的蓝色，这时车辆会开始自动驾驶。
自动驾驶功能开启后，车辆会在当前道路上自动行驶，并根据道路实际调整巡航控制速度以及跟车距离，保证车辆安全行驶。
据官方手册内容表述，“行驶速度超过最大巡航速度150KM/H时，主动巡航控制可能会取消或无法使用。”
总的来说，特斯拉自动驾驶相比其他品牌的优势在于它可以在任何路况启动这项功能，这可以增加更多日常使用场景的体验。但目前特斯拉自动驾驶是需要单独加钱选装的，选装一个特斯拉Autopilot自动驾驶完全自动驾驶能力包的费用的6.4万元。
（图/文/摄：太平洋汽车网问答叫兽）
特斯拉被五菱MINI打怕了？
前段时间，#特斯拉自动驾驶将上涨1000美元#这个话题上微博热搜了，混在乘风破浪的姐姐和披荆斩棘的哥哥里显得那么遗世而独立，只能说特斯拉真的红，马斯克的确是大明星。
这是咋回事呢？其实就是马斯克发了个推，表示7月1日之后，特斯拉全自动驾驶（FSD）的价格将上涨，以北美为例，由?原来的7000美元涨到了8000美元。
但是，在7月1日前，在特斯拉的APP内购买基本的自动驾驶功能（AP）的费用将降至2000美元。同时在国内，AP的价格也从2.78万降至1.85万元。
这套路你们熟悉不？我深深地怀疑马斯克抄袭了某宝、某东和拼爹爹的618促销策略，而且抄到了精髓，FSD的本质不就是预售先付定金，之后才发货（OTA）嘛；AP降价2000美元就是百亿补贴嘛；因此我建议搞个拼单或者砍一刀活动，让韭菜们自己割自己，或者互相割。
马斯克早就在推特上预告过FSD会在7月涨价，未来根据更新功能的牛X程度，涨价幅度也会有所不同，因此国外网友都已经打好疫苗准备迎接涨价；这回他也在微博上预告了FSD涨价的消息（没错他也有微博），感情你这降的价格都能靠FSD补回来呗，宁德时代老工具人了，帮着特斯拉降成本让利给国内消费者，最后还是成了资本主义的镰刀啊。
随着FSD越来越聪明，涨价也是在情理之中。今年4月，特斯拉在北美推送了此前曝光的自动停车系统，推送后特斯拉将学会识别红绿灯和停止标志。外网有消息称，下一版更新将支持全球范围内的限速标志识别和环岛标志识别。特斯拉国内、微信公众号也预告了红绿灯识别功能，按照NOA国内外差7个月的经验，国内车主有可能今年内收到推送。
因此，此次FSD在北美涨价，很可能意味着未来将有更高级的功能推送给用户。
有句话说得好，早买早享受，晚买有折扣，但特斯拉显然不玩这一套。按特斯拉的玩法，降价是不可能降价的，一辈子都不可能降价的，尽早买FSD才是最明智的明智之举。
但是也有很多车主和吃瓜群众认为，27万左右的车，FSD卖5.6万太贵了，这价格都能买两台宏光MINI?EV了。因此，我们收集了几家路线与特斯拉相似，走“AP——高速路NOA（自动导航）——城市工况NOA——完全自动驾驶”路线的品牌的自动驾驶选装包价格，看看FSD贵得有多么惨无人道、骇人听闻。
■?蔚来：全配包3.9万，精选包1.5万
蔚来把自动驾驶功能分为三档，标配NIO?Pilot基本功能，实现类似前碰预警、主动刹车、盲点监测等功能；而包含NIO?Pilot部分功能的“NIO?Pilot精选包”，售价1.5万元，增加了自适应巡航、车道保持、自动泊车等功能；还有“NIO?Pilot全配包”售价3.9万元（后装4.5万元），相应的功能如下表所示：
蔚来的全配包比特斯拉的FSD便宜1.7万，但目前不支持NOA，不过他们也表示会在年内推送NOP。
■?小鹏——XPILOT?3.0?3.6万元
类似的还有小鹏，小鹏P7的XPILOT?3.0标准价格为3.6万元，一次性购买价格为2万元，并且这个2万元是“终身价”，不用担心像FSD一样涨价。并且小鹏P7的低配车型都标配XPILOT?2.5，实现类似特斯拉AP的功能。
并且人家小鹏也说了，NOA我们也会，高速自主导航驾驶、自动驾驶模拟显示、停车场记忆泊车啥的早晚都能给安排上。而且你还能花最少的钱，买最多的传感器！想想是不是很赚啊！
■?理想——标配
再看看同样定位偏高端的理想，目前就理想ONE一根独苗也玩不出什么花样，并且人家明确表示要到明后两年才开发NOA，所以直接标配类似AP的自动驾驶配置。
这么看来，大家的思路都是标配自适应巡航、车道保持、主动刹车等功能，NOA等功能则需要选装。但比较下来，FSD的价格确实是最髙的，但目前唯一能真正实现NOA的也只有特斯拉，这就是技术的力量啊
另外，目前特斯拉是唯一能做到自研芯片、自研自动驾驶、自己建立感知系统，实现“三位一体”的车企。虽然这么说有点违反广告法，但至少到目前为止，特斯拉的自动驾驶是“最厉害”的。
并且特斯拉放的卫星也是最髙的，直接敢叫“FSD（完全自动驾驶）”，其他品牌可没敢这么叫，都是规规矩矩地叫“XX?Pilot（驾驶/领航）”。
■?邦点评
现在买特斯拉和FSD，就像是在“充值信仰”，玩养成系偶像。我相信特斯拉能让我享受到比其他厂商先进的自动驾驶，我相信特斯拉能在几年内实现完全自动驾驶。其实通过与社群的朋友们交流，我发现倒是很少有人纠结这波买不买FSD，因为想买的人早就兴冲冲地和车子一起买了，不想买的觉得AP就够用也不会再后找补。
因此，想买特斯拉的朋友们不妨仔细想想，自己到底是想买一辆酷酷的电动车开，还是真的寄希望于完全自动驾驶。这点想清楚后，要不要花那5.6万，相信你心里就有答案了。
本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。
特斯拉再次上调其自动驾驶的价格，原因是什么？
只有一种人不会被特斯拉割韭菜。
了解斯基的朋友们都知道。
斯基一直对电动车嗤之以鼻。
电动车，保值差残值低还容易出故障，冬天电量不满根本不敢往外开。
但是不知道从什么时候起，周围有钱的朋友开电动车的逐渐变多。
其中蔚来老车主最喜欢拉新人入坑。
前不久有个朋友想拉我买蔚来，我立马搬出前面这一套说辞。
然后他就开始跟我杠，说什么：
充电慢你可以换电池啊。
保值差你可以卖给官方回收啊。
担心换代快，你可以升级电池啊。
我被杠懵了，其实真正的原因在我心里深深埋藏： 一辆蔚来ES6，35万起步，可以买100辆雅迪，能把我家门口的雅迪专卖店给盘下来。
我犹豫了半天，那句“买不起”始终打不出来，斯基脸皮还是太薄了。
思前想后，我就把这位朋友拉黑了。
电动车便宜的续航不行，续航够的买不起。
价格才是当下电动车市场的主要矛盾。
为了扶持电动车产业，各大城市不仅给电动车送牌照，买车还有补贴。
但是新能源车还是太贵了。
在这张2020年9月份的轿车销量榜单上，基本不允许有超过15万的车型存在。
大部分车型都在10万上下徘徊。
然而续航500km以上的电动车，哪怕补贴后基本也要15万以上。
对比技术成熟的燃油车，和方兴未艾的电动车，大众当然选择更靠谱的那个。
2020年，特斯拉Model3的主旋律就是降价。
2020年1月，Model3补贴前价格降至32.38万元，补贴后29.9万元。
2020年5月初，为符合对“新能源乘用车补贴前售价须在30万元以下”的政策，特斯拉再次将其调价至补贴后27.155万元。
降价了，销量也就上来了，2020年6月，特斯拉在中国卖了14954辆，再创新高，稳坐国内市场新能源 汽车 的头把交椅。
但是7月份，一辆中华神车杀了出来。
它在上市当月就拿下了7348辆的成绩。
第二月就力压Model3，勇夺国内市场新能源车排行第一名。
它就是曾经的秋名山神车，五菱宏光旗下的MINI EV。
从配置看，这辆车简直一无是处，续航只有170km，充电需要6.5个小时，百公里加速……不用怀疑，这玩意确实能跑100km/h，但这也是它的最高时速，注意，以上都是最高配版本的数据。
但是一万个缺点都挡不住一个优点，便宜。
这款神车28800元起步，最贵也只需38800元。
真正实现车比车牌还便宜。
虽然很难解释3万元档位的宏光MINI，是怎么威胁到了30万档位的Model 3。
但是宏光MINI上市后，Model 3再也无法像六月份那样再创新高。
特斯拉补贴后价格在5月初降至27万。
于是5月和6月，特斯拉销量以1.11万辆和1.5万辆连创新高。
但是宏光MINI EV上市后，特斯拉Model 3在8 10月的销量分别为1.1万辆、1.18万辆、1.13万辆、1.21万辆，跟3月份1.02万辆的销量几乎持平。
价格降了近3万，销量却几乎持平，有一种理由可以解释这个现象。
宏光MINI EV最大的订单量来自上海。
坊间传闻，2021年上海很有可能像北京那样，电动车牌照排队发放。
所以上海车主赶着政策上线前加速下单。
上海，全国工资水平数一数二的城市，本来这部分用户很有可能涌向特斯拉的怀抱。
但是宏光MINI的上市，为他们提供了另外一项选择，那就是：
2020年10月份，宏光MINI EV的销量几乎是特斯拉的两倍。
面对这种局面，10月Model3再次降价，补贴后的入门价降至24.99万元，不知道还有多少人记得2019年10月特斯拉公布的官方售价是35.58万元。
于是11月，特斯拉的销量再创新高，卖了21604辆，但是仍然被连创新高的宏光MINI，以28246辆的数据力压一头。
值得注意的是，宏光MINI7月份上市以来，销量每个月都在创新高，并且强势杀进所有车型销量排行榜前十。
宏光MINI到底在多大程度上影响了特斯拉的销量我们不知道。
就在前两天，特斯拉公布了其2020年年度总销量，为499550辆， 仅差450辆就能达成50万辆销量目标，很有可能就是被宏光MINI EV挡了路。
2021年，特斯拉的销量规划是100万辆，于是一开年大家都被吓了一跳，特斯拉Model Y一口气降了15万。
不管你信不信， 经此一役，马斯克已经掌握了在中国卖车的财富密码。
得罪老用户怕什么？
品牌掉价怕什么？
特斯拉最赚钱的买卖不是卖车，而是卖软件。
在特斯拉 汽车 硬件不断降价的同时，特斯拉自动驾驶软件价格则一路上扬。
2020年7月1日起，特斯拉完全自动驾驶的选装价格上涨至64000元/套。
卖软件比卖车来钱更容易，所以特斯拉只要把销量冲上来，利润可以通过卖软件再赚。
2020年1月，有券商分析，Model3实现国产化后，按照***算能够降到20万元左右。
我觉得格局还是小了。
互联网造车不能只看成本，马斯克完全可以拿卖软件的钱来补贴硬件。
连马斯克自己都曾说过，未来将推出两万美金的电动车，按照现在的汇率，换算成人民币还不到15万。
永远不要想着去抄特斯拉的底。
只有一种新能源车主不会被特斯拉割韭菜。
那就是像斯基一样开雅迪的人。
不说了， 晚上风大，开敞篷新能源的人要学会注意保暖。
马斯克：特斯拉完全自动驾驶值10万美元，现在只需8千
驱动中国2019年8月8日消息 进入2019年以来，已经数不清特斯拉调整过多少次销售政策了。近日，据外媒报道，特斯拉证实在8月16日再次上调其全自动驾驶软件包价格，此次提价预计将与特斯拉的Version 10软件升级同步。
此前，特斯拉的自动驾驶功能升级价格一直在不断波动中，今年3月自动驾驶功能在交付后购买一般需要3.7万元人民币，全自动驾驶功能需要花费6.5万元人民币。3月1日特斯拉降价后，特斯拉表示将给调整前购买的车主自动驾驶或全自动驾驶功能升级的半价优惠。而5月5日消息，特斯拉宣布，即日起至6月底提车的Model 3，均免费赠送价值4.63万元的完全自动驾驶功能。
此前，特斯拉CEO埃隆·马斯克(Elon Musk)曾表示，该公司提高其全自动驾驶软件包的价格，是为了试图让其汽车成为“升值资产”。除了将再次上调其全自动驾驶软件包价格，两名知情人士称，特斯拉正考虑从9月起上调在中国的电动汽车售价。今年7月，该公司曾下调了出口到中国的所有车型的价格，以帮助提振该公司在中国市场的销量。
除此之外，外界一直盛传，因为汇率原因特斯拉将在9月上调车辆价格，特斯拉对该消息的回应是：有可能。估计这样一来，将会使观望中的潜在车主继续潜伏，而去耐心等待年底的国产特斯拉汽车。
推特小王子马斯克，又双叒叕发推了。
这次是正式官宣：特斯拉完全自动驾驶功能软件包（FSD）的价格，从2020年7月1日起，将会从目前的7000美元，提高到8000美元，涨了1000美元。
为了让本次提价显得物有所值，马斯克还特意发了另一条推特表示：FSD的价格将继续上涨，因为该软件在获得监管机构批准后，将更接近于完全自动驾驶的能力。在这一点上，FSD的价值可能超过了10万美元。
是的，为了多卖1000美元，马斯克说FSD的价值超过10万美元。这种超市促销的方式，或者是接近传销的放大效用方式，让消费者尽可能是觉得物有所值，从而爽快地掏钱包。
随着FSD功能的逐步提高，特斯拉也逐步提高其价格，也符合商品价格与价值挂钩的逻辑。对于汽车行业来说，FSD这个功能能够卖到8000美元，并且逐步提高价格，也是具备划时代意义的——通过软件赚钱。
01?促销、安抚***用户利器
自从特斯拉推出选装AutoPilot功能后，并且区分完全自动驾驶功能和增强型自动驾驶功能的的价格，以中国为例，该功能曾分别定价2.8万和5.6万元（约8000美元，比美国的7000美元要高）。
该功能也一直成为特斯拉的价格调节利器，并且在销售端屡屡扮演重要的角色。在2019年7月，特斯拉将完全自动驾驶软件包的价格下调到3000美元，目的很明确，就是为了激励增强型AutoPilot车主的升级，甚至是，激励车主开通全自动驾驶功能，谋求更多的销售收入。
对于特斯拉来说，由于车辆出厂就全系标配了实现自动驾驶功能的硬件，包括传感器和硬件。当然了，特斯拉的硬件也是可以升级的。例如，原来的Hardware 2.5就可以升级到Hardware 3.0。
购买了完全自动驾驶功能软件包的用户，可以免费从Hardware 2.5升级到Hardware 3.0。其他的用户，就得付不同的费用。通过可换硬件模块（芯片）提高车辆的驾驶功能，这在汽车圈也是特斯拉开创的。
对于特斯拉来说，硬件的成本是恒定的，因为标配了。能不能赚钱就靠软件了，开通的用户越多，特斯拉能够赚钱、赚更多的钱的概率就越高。
AutoPilot功能，还成为特斯拉安抚用户的利器。例如，特斯拉屡屡短时间内的降价行为，让老车主很受伤，经常也看到特斯拉车主***的信息。为了安抚这些客户，特斯拉也曾经使用免费开通AutoPilot功能的招数。因为，这对于特斯拉来说，成本是最低的。
02?提高毛利、净利能力
由于FSD软件包尚未完全兑现承诺的功能，特斯拉不得不将这部分销售收入计为未确定收入，这也是特斯拉首次开创了汽车用户为未来功能预付费的先河。
迄今为止，特斯拉没有公布过完全自动驾驶功能的用户数量。不过，下面的数据，或许可以提供一个角度：截至2019年，特斯拉通过出售Full Self-Driving软件包获得的收入超过了十亿美元。
按照FSD售价3000-7000美元不等，取平均价4000美元，开通FSD功能的用户数可能是25万。目前，特斯拉保有量应该是介乎80-90万辆之间，可能也超过了90万辆，也就是说，FSD功能的开通比例不高于31.25%，还有非常高的提高空间。
理论上，特斯拉应该降低FSD价格，才能获得更多的用户。特斯拉也曾经这么做，但特斯拉为何最近一直在提高其价格呢，从3000美元提到6000美元，再到7000美元，再到7月1日的8000美元呢？
在车智君看来，特斯拉目前已经把AutoPilot的研发成本基本摊销，10亿美元的收入，足以覆盖AutoPilot的开发费用，因为这仅仅是一个L2或L2+的功能。接下来，需要保证利润，以及保证其设想的从L2晋级到L4的技术路线的费用。
消费者大多有买涨不买跌的消费心理，马斯克也一直在造势表示FSD功能要一直涨价，这对于尚未开通FSD功能的消费者来说，是一种心理压力。对于特斯拉来说，这种持续的涨价，或许还能带来更多的FSD付费用户。
FSD的涨价，提高了其在单车价格中的占比。以国产Model 3为例，标准续航版的Model 3补贴后售价为27.155万元。FSD售价5.6万元，价格占比为20.6%。尚未清楚，本次的价格调整，是否意味着中国的FSD功能也会涨价。
更重要的是，FSD的涨价，提高了特斯拉的毛利率水平，也会对其净利率水平产生积极的影响。接下来，特斯拉可能会对通过OTA提高车辆的性能（如百公里加速时间）、续航能力（增加续航能力）、功能等进行收费，这也是其提高毛利率和净利率的可能取的手段。
对于价格越来越高的FSD功能，你会买单吗？除了说其价值10万美元外，马斯克还表示一旦实现完全自动驾驶功能，你的特斯拉就可以成为RoboTaxi，在你不用车的时候，可以为你赚钱了，想想是不是很美？
从资本家的角度来看，一旦实现了FSD功能，这个事情真的可以比卖车更赚钱的话，特斯拉一定会自己去提供RoboTaxi出行服务，而不是所谓的让用户的车去赚钱，然后抽佣金。或许，特斯拉通过派单机制，让自己的车更赚钱。
Anyway，这肯定是动态的过程，主动权都在马斯克手里。
本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。
标签： #特斯拉
