我是去年买的车，好多朋友都说我特别会砍价，连4S店的销售都说：“姐，您这个价钱真的太低了”，开始我还以为忽悠我，后来我一打听买我这个车的其他车友，都比我高。那今天我就跟大家聊聊，买车怎么省钱，哪些是可以砍价的呢？
咱们首先了解下价格组成，全款买车的最终价格称为落地价。
落地价=裸车价+购置税+车船税+车险+上牌费。
了解完这个，咱们逐个看看哪些是省钱的点。
1、裸车价（砍价）：
也叫开票价，就是你上应该开的价格，这个价格和你保险的赔偿保额有关。如果裸车价少了，保险费用也可以少。我当时买车的时候，重点就在裸车价上猛下功夫。买车前可以在各大买车平台了解价格，可以看看评论，里面经常有朋友喜欢报自己的车价。
特别注意：咱们千万不要答应4S店低开，因为低开只对他们有好处，他们会少缴税。但是我们之后理赔或者卖车都会受到损失。
2、购置税（砍不了）
国产车和合资车的购置税率为10%。购置税=购车款/1.13*10%、，到2023年底新能源是没有购置税的。油车只要满足以下条件就可以享受购置税减半政策：
1）购车时间在2022年6月1日-12月31日期间
2）单车价格（不含增值税）不超过30w的2.0L及以下排量乘用车
3）车型为不超过9座的乘用车（包含驾驶员在内）?
3、车船税（砍不了）
这部分费用是地税收的，按排量收取。油车每年都要给，一般由BX公司代收。新能源目前免收。
4、车险（交强险、商业险）（只买车合适的，别乱买）
交强险：6座以下950元/年，6座以上1100元/年。
一般人买：交强险、车损险、第三责任险这些。
如果你是全款买车，买车第一年，4S店强制在店里购买车险，赚取额外的返点费用。但第二年你是可以选择价格合适的BX公司购买。
但如果你是买车，4S店会要求，在还款期间，都要在4S店购买车险，直到还款结束，会赚取你更多的费用。
所以在这块给大家的建议是：能全款买车就全款，还有就是买车险根据自己实际需求，千万别销售忽悠买什么就买什么，那会浪费很多钱。有个朋友跟我聊，他车15、6W，保险6000多，一问他买什么了，自己也特别懵。
5、上牌费（可以尝试一下）
我记得2021年买车还可以跟4S店讨价还价，拒绝在店里上牌。但是今年，很多宝宝和我说，现在上牌费是必须掏的，不花这个钱不给提车，并且费用在1500-2000不等，没有砍价的余地。
6、其他费用（狂砍）
有些宝宝和我说还有很多明目的费用，比如出库费、GPS安装费、运输费、整备费等等，这些费用不要客气，能免就免，狂砍！
这些招数大家可以去试试，亲测有效哟!
郑州汽车消费券可以在哪些商家使用
在汽车网站上寻找优惠信息和团购活动，有很多渠道可以参考。以下是一些推荐的汽车网站，它们通常有优惠信息和团购活动：
1. **汽车之家**：作为国内知名的汽车网站，汽车之家拥有丰富的汽车资讯和购车指南。在网站上可以看到各种优惠信息和团购活动，比如限时折扣、团购套餐等。
2. **太平洋汽车网**：太平洋汽车网是一个专业的汽车网站，提供全面的汽车资讯、购车指南和优惠信息。该网站经常会推出各种团购活动，比如限时秒杀、团购套餐等。
3. **汽车之家汽车团购频道**：汽车之家汽车团购频道是专门为团购用户准备的频道，经常会发布各种优惠信息和团购活动。你可以在该频道浏览和搜索感兴趣的团购信息。
4. **易车网**：易车网也是一个知名的汽车网站，提供全面的汽车资讯、购车指南和各类优惠信息。该网站也经常会有各种团购活动。
5. **汽车销售网站联盟**：有些汽车销售网站会与其他品牌或商家合作，共同推出优惠信息和团购活动。你可以在这些网站上查看其他品牌的优惠信息或团购活动。
以上网站都有不同的优惠方式和团购活动形式，你可以根据自己的需求和兴趣进行筛选和搜索。同时，建议你关注该网站的最新优惠信息和团购动态，以便及时获取最新的优惠信息。
另外，如果你想进行团购，还可以考虑一些专业的汽车团购平台或APP，比如淘宝、京东等平台，它们也有丰富的汽车团购。但请确保在参与团购前仔细阅读相关条款和条件，确保自己的权益得到保障。
最后提醒一点，在参与任何购车活动或团购时，一定要保持警惕，确保信息真实可靠，避免上当受骗。
汽车美容店的营销方案
郑州汽车消费券可以在郑州市域内所有支持“云闪付”支付的线下实体商家消费使用。
郑州汽车消费券限在郑州市域内所有支持云闪付（银联二维码）支付的线下实体商家消费使用，参与活动商家须具备云闪付（银联二维码）支付功能。如有符合活动条件的商家出现无法核销的问题，商家可以通过银联客服电话进行咨询。
郑州汽车消费券申领条件
1、消费者（个人和企业）须到郑州高新区范围内指定的汽车销售企业选购小型非营运乘用车（包括新能源车、皮卡车，不包括二手车交易）。
2、购车须为指定汽车销售企业开具的，开具时间须为2022年6月1日0点后至2022年8月31日23点59分前，购车后需在郑州市完成机动车新车注册登记，车辆首次上牌、办理行车证时间须为2022年6月1日0点后至2022年8月31日23点59分前。
3、个人购车用户的、行驶证、郑好办APP和云闪付APP账号的姓名、信息、手机号必须完全一致，企业购车用户须登录企业法人郑好办账号，并完成企业法人认证，方可进行资格校验。
4、为保证数据准确，消费者在完成新车登记并取得行驶证后的第二天，才可进行资格校验。
5、已在郑州市汽车消费券活动中申报过的车辆，不可再次申报。
1.会员营销
会员模式是汽车美容店常用也是必用的一种营销模式，也就是争取做“预收款生意”。凭借会员卡可在店内洗车、做汽车美容、护理、装饰，购买汽车精品等，并享受购物折扣优惠、积分返利优惠等优惠待遇，享受快捷完善的汽车快保、维修、救援等增值服务支持，及各类车务手续的代办支付等别具一格的服务。
2.文化营销
把企业文化和本店形象贯穿于每个日常经营活动中，可以通过举办汽车评鉴、赛事、车友聚会等活动，突出本企业的文化魅力。可以再此基础上组建以本店为服务基地的车友俱乐部，把生意做到生意之外，市场开发与营销变成了一种不期然的行为。
3.服务营销
服务作为企业经营内容的一部分，不仅要做好，还要创新。对于大、中型汽车美容店，可以针对一辆车提供从拥有到报废的全程优质服务，贴身、贴心的个性化服务，这种车主的保姆级服务层次的服务经营，也就把竞争引入了无争的境界。这不是一定要求做到，至少可以去尝试努力做到。
4.网络营销
随着上网人数的逐年增加，互联网也已经成为了一种媒体，且是有别于其他传统媒体的新型传播模式。通常，买得起车的就肯定上得起网，因为电脑和网络的普及率，在车主人群中是一个更高的比例。作为汽车美容店的经营者，要学会合理地利用网络去为自己的营销服务。在力所能及的前提下，建立一个本企业或本汽车美容店的网站，提供网络购物、商品查询、车友论坛、供求委托等服务，充分利用网络的便捷优势，实现充分的互动支持，加强自己与老顾客的联络和感情沟通。
5.其他营销
除了以上介绍的四点之外，市场开发与营销还可以通过价格折扣、发放优惠券、附送礼品、免费送货、积分促销等方式进行。当然，这些策略对于新开业的小型汽车美容店来说或者成本太高而难以实现，还可能过于复杂而不便操作。因此，在实际的日常营销工作中，需要根据自己的实力取有效的措施，做到既要少花钱又能多办事。
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